“我也是为了给单位多省点钱，前两次砍价都成功了，我以为他们还有降价的空间，所以才会第三次砍价的，没想到--”在一IT项目采购失败后，某单位采购人代表如是对领导解释。但他的话还没说完，就被领导打断了：“你以为！你以为什么呀！你这是聪明反被聪明误。”该单位的领导为何会对这位采购人代表如此不满呢？该项目的采购为何会失败呢？

　　首次砍价成功获肯定

　　据了解，在这个IT项目采购中，A公司被评标委员会确定为第一中标候选人，B公司被确定为第二中标候选人。但在评审结果公布后，采购单位却迟迟不肯确定中标单位和发送中标通知书。而是找A公司的项目经理三番五次地谈判。

　　“你们公司的报价是327万元，人家B公司313万元就愿意干，如果你们公司愿意以这个价格干，那项目还是你们的。”评审结果公布后的第三天，采购人代表对A公司的项目经理如是说。对此，A公司的项目经理并没有当即答应，而是表示要先征求一下公司总裁的意见。对于采购人代表的做法虽然不满，但A公司最终还是答应了采购人代表的降价要求。这一轮的降价谈判成功后，采购人代表第一时间向单位的领导进行了汇报。单位领导对其是赞赏有加：“没想到你还有两下子，专业的代理机构搞不定的，你还给搞定了……”

　　再次砍价获嘉奖

　　受到鼓励的采购人代表兴奋之余，决定再次砍价。7天之后，采购人代表再次把A公司的项目经理叫到办公室来：“哥们儿，你看这怎么办？现在B公司305万也愿意给我们做，你看看，如果这个价钱你们愿意做的话，这个项目还给你们。”虽然心里有一万个不愿意，但想到B公司作为自己的竞争对手，又要抢自己的生意，最终A公司再次做出了让步。再次谈判成功后，采购人代表当即表示，过两天就给A公司发中标通知书。

　　A公司的项目经理离开后，采购人代表再次向领导汇报了他的新成绩。领导一听就乐了：“真没看出来你是一个谈判专家呀。这个项目你可立了大功，为单位省了不少钱，年底把你省下来的钱拿一部分奖励你出去玩一趟。”单位领导的褒奖让采购人代表倍受鼓舞。在乐了两天两夜后，采购人代表决定一不做二不休，再找A公司谈一次，再给自己立一次功。

　　三度出击惹恼供应商

　　于是，A公司在惶恐不安的两天等待之后，又接到了“不祥”的电话。A公司项目经理到了采购人代表的办公室后，听到的是：“哥们儿，你看这事情真难办，B公司的人打电话来说，273万元他们都愿意接，如果这个价钱你们还愿意干的话，我还是先给你们……”但A公司的总裁再次接到项目经理的汇报后，一下子就怒了：“这个项目老子不干了，谁爱干谁干去！”“也不知道采购人代表说的B公司主动提出降价是不是真的，但结果是B公司也未承接他们的这个项目……”A公司项目经理如是说。

　　据了解，在这次采购中，A公司的投标报价是327万元，B公司的投标报价是331万元，排名第三的C公司的报价是345万元。A公司放弃该项目后，其他两家公司都只愿意以投标时的报价承揽该工程，而采购人代表也无权以更高的价格确定谁中标。在向领导汇报后，遭到了领导的臭骂。于是便出现了文章开头的一幕。

　　随意砍价已违政采规定

　　湖南省某中介公司的老总指出，根据１８号令第五十九条的规定，采购代理机构应当在评标结束后五个工作日内将评标报告送采购人。采购人应当在收到评标报告后五个工作日内，按照评标报告中推荐的中标候选供应商顺序确定中标供应商。此办法第六十一条还规定，在确定中标供应商前，招标采购单位不得与投标供应商就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。“上述采购中，采购人代表的砍价行为本来已经违反了政府采购的规定，采购单位的领导怎能进行鼓励呢？另外，采购单位在采购中节约出来的财政资金也是不能随意挪作他用的。”